# 05. 광고 운영 — 소재 단위로 판독하고, 판독한 대로만 돈을 쓴다

> 전제: 02번 문서의 UTM·픽셀·CAPI 세팅 완료. 계측 없이는 이 문서 무의미.

## 1. 채널 포트폴리오 (한국 D2C 일반형)

| 채널 | 역할 | 예산 비중(초기 가이드) |
|---|---|---|
| Meta (인스타/페북) | 신규 고객 발굴의 주력. 소재 테스트 머신 | 40~50% |
| 네이버 검색광고 | 브랜드명·카테고리 키워드 방어/수확 | 15~20% |
| 카카오모먼트 | 리타게팅 + 친구톡 시너지 | 10~15% |
| 구글 (PMax/유튜브) | 확장 단계에서 증액 | 10~15% |
| 리타게팅 공통 | 장바구니/조회 이탈자 | 예산 내 자동 배분 |

원칙: 월 광고비가 작을 때(1천만원 미만)는 채널을 늘리지 말고 Meta+네이버검색 2개에 집중.

## 2. 캠페인 구조 (Meta 기준)

```
캠페인: 2608_conv_prospecting   (구매 전환 목적, 광고세트 1~2개, 타겟 넓게 — 어드밴티지+)
캠페인: 2608_conv_retargeting   (조회/장바구니 30일)
캠페인: 2608_test_creative      (소재 테스트 전용 — 예산 10~20% 고정)
```

- 캠페인/광고 이름 = UTM 동적 치환의 소스이므로 명명 규칙(02번) 그대로
- 세트를 잘게 쪼개지 않는다. 예산 분산 = 학습 실패. 타겟팅보다 **소재가 성과의 80%**

## 3. 소재 운영 사이클 (주간)

```
월: 지난주 소재별 성과 판독 (utm_content 기준 GA4 매출 + 매체 ROAS 교차 확인)
화~수: 신규 소재 2~4개 제작 (승자 소재의 변형 2 + 새 컨셉 1~2)
목: 테스트 캠페인 투입 (소재당 최소 3~4일, 판정 기준 사전 합의)
금: 승자 → 메인 캠페인 승격, 패자 컷. 판정 기준 예: CPA가 목표의 120% 초과 시 컷
```

- 소재 유형 믹스: UGC형 후기 영상 / 문제제기형 / 비교형 / 오퍼형(쿠폰) — 유형 태그를 utm_content에 포함시켜 유형별 승률 축적
- 랜딩 일치: 소재가 말한 약속이 랜딩 첫 화면에 그대로 있어야 한다. 소재별 전용 랜딩이 이상적

## 4. 성과 판독 규칙

- **매체 리포트 ROAS는 참고, GA4(UTM) 매출은 기준, 실제 매출 증분은 진실** — 셋을 함께 본다
- 매체 간 전환 중복(같은 구매를 Meta와 카카오가 각각 자기 성과로 잡음)을 전제로 해석
- 주간 리뷰 고정 지표: 채널별 CPA/ROAS, 소재별 지표, **신규 고객 비중**, 전체 매출 대비 광고비율(목표 예: 20~30%)
- 브랜드 검색량(네이버 데이터랩) 추이를 함께 본다 — 상단 퍼널 광고의 효과는 여기서 나타난다

## 5. 증액 규칙 (미리 정해두면 감정이 개입 안 한다)

- 목표 CPA를 7일 연속 달성한 캠페인만 주 20~30%씩 증액
- 증액 후 3일간 성과 급락 시 원복
- 신규 채널 테스트는 전체 예산의 10% 이내로만

## 6. 자동 검수 항목 (07번 문서로 이관)

- [ ] 집행 중 전 광고의 랜딩 URL 응답 200 + UTM 규칙 준수
- [ ] 랜딩 페이지 품절/누락 감지 (품절 상품으로 광고 나가는 사고 방지)
- [ ] 일 예산 소진 이상치 (평소 대비 ±50% 급변 알림)
- [ ] 소재별 성과 주간 리포트 자동 생성 (GA4 API + 매체 API)